W dzisiejszych czasach sporo firm boryka się z problemami związanych z pozyskiwaniem nowych klientów i utrzymaniem już istniejących. Sporo z nich decyduje się na zatrudnienie zewnętrznego dyrektora sprzedaży, który ma za zadanie poprawić wyniki sprzedażowe i zwiększyć zyski firmy. Czy jest opłacalne skorzystać z jego usług? Oto kilka argumentów za.
Zalety zewnętrznego dyrektora dystrybucji:
Doświadczenie – zewnętrzny dyrektor dystrybucji zazwyczaj posiada bogate doświadczenie w prowadzeniu dystrybucji w różnorakich branżach. Dzięki temu może w niedługim czasie zdiagnozować kłopoty i zaproponować efektywne rozwiązania.
Niezależność – zewnętrzny dyrektor sprzedaży nie jest pracownikiem firmy, a tylko współpracownikiem na zasadzie kontraktu. Dzięki temu ma większą niezależność i swobodę działania, co daje możliwość mu na skuteczniejsze podejście do rozwiązywania problemów.
Skoncentrowanie na celu – zewnętrzny dyrektor dystrybucji jest zazwyczaj wynagradzany w oparciu o wyniki sprzedażowe, co zwiększa jego motywację do osiągnięcia zamierzonych celów. Co więcej, koncentruje się on tylko na sprzedaży, co pozwala mu na skuteczne kontrolowanie zespołem i osiąganie wyznaczonych celów.
Nowe spojrzenie – zewnętrzny dyrektor sprzedaży przynosi nowe spojrzenie na prowadzenie dystrybucji w firmie, co może prowadzić do wprowadzenia nowych rozwiązań i usprawnień. Dzięki temu firma może zwiększyć własną konkurencyjność na rynku.
Redukcja kosztów – zatrudnienie zewnętrznego dyrektora dystrybucji może prowadzić do redukcji kosztów związanych z zatrudnieniem stałego dyrektora dystrybucji, a także do zwiększenia efektywności działania zespołu sprzedażowego.
Warto sprawdzić: zewnętrzny dyrektor handlowy.